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近日，消化系统中成药市场再掀波澜，上海凯宝药业的一贯煎颗粒3.1类新药报产在审，康缘药业的1.1类新药七味脂肝颗粒获批临床，雪山胃宝胶囊转换为非处方药。数据显示，消化系统中成药在2023年重点省份实体药店销售规模超过200亿元，同比增长8.76%。从TOP20来看，20亿大品种再创新高，9个独家产品亮眼，葵花挺进TOP5品牌，太极、江中、康恩贝上榜。2019年至今，消化系统中成药有5个新药获批上市，3个产品报产在审，近30个新药获批临床，其中16个是1类新药，健民药业集团的通降颗粒、扬子江江苏龙凤堂中药的清肠温中片等均在II期临床阶段。

消化系统中成药突破200亿，五大亚类大卖

2023年重点省份实体药店消化系统中成药季度销售情况（单位：亿元）

数据显示，消化系统中成药在2023年重点省份实体药店销售规模突破200亿元，同比增长8.76%。从省市格局来看，8个销售规模超过10亿元，广东、浙江、山东位居前三。

2023年重点省份实体药店消化系统中成药亚类TOP5

从亚类格局来看，祛暑剂、健胃消食类、胃药（胃炎、溃疡）、肝病用药、肠道用药是五大主力，合计市场份额占比超过80%。从处方性质来看，OTC、RX和双跨均有增长，OTC的市场份额最大，双跨则增速最快。

20亿大品种创新高！葵花挺进TOP5品牌，太极、江中、康恩贝上榜

2023年重点省份实体药店消化系统中成药产品TOP20

产品TOP20中，藿香正气口服液、健胃消食片、肠炎宁片位居前三，20亿大品种藿香正气口服液再创新高，肠炎宁片增速最快，同比增长超过50%。此外，人参健脾片、龙胆泻肝丸、健脾八珍糕3个是新上榜产品。

9个独家产品，分别是肠炎宁片（江西康恩贝中药）、片仔癀（漳州片仔癀药业）、迈之灵片（德国礼达）、马应龙麝香痔疮膏和麝香痔疮栓（马应龙药业集团）、三九胃泰颗粒（华润三九医药）、藿香正气滴丸（天士力医药集团）、新复方芦荟胶囊（河北万邦复临药业）、消渴丸（广州白云山中一药业）。

从亚类来看，健胃消食类最多，有5个，祛暑剂、肝病用药、痔疮用药各有3个，肠道用药和，胃药（胃炎、溃疡）各有2个，便秘用药和糖尿病用药各有1个。

2023年重点省份实体药店消化系统中成药品牌TOP20

品牌TOP20中，太极集团重庆涪陵制药的藿香正气口服液、江中药业的健胃消食片、江西康恩贝中药的肠炎宁片位居前三，黑龙江葵花药业的护肝片挺进TOP5。从增速来看，14个为正增长，其中，李万山药厂的和胃整肠丸增速最快，其次是合肥华润神鹿药业的养胃舒颗粒和江西康恩贝中药的肠炎宁片，均超过50%。

肠炎宁片是江西康恩贝中药的独家剂型产品，在重点省份实体药店已成为10亿级别的重磅品种，是肠道中成药的TOP1品牌。日前，康恩贝在2023年年报指出，肠炎宁系列产品通过加大品牌建设、优化购药途径、提升消费者对品牌的认知度，以及医院市场开发迅速等，市场份额继续稳居品类第一。未来，公司将扎实推进大品牌大品种工程，焕新做大老品牌，创新培育新品牌。建优大品牌大品种产品矩阵，除夯实肠炎宁系列10亿级销售规模外，力争2个品牌系列产品实现销售5-10亿级、5-6个产品实现销售2-5亿级；通过加大品牌延伸，焕新“康恩贝”等知名品牌，将品牌及产品从疾病治疗向保健预防发展，打造康恩贝特色中药大健康品牌产品集群；通过优化产品结构，丰富胃肠道用药、咽喉感冒类用药及泌尿系统用药等产品管线；通过优化新品上市流程，加快中药创新药黄蜀葵花口腔贴片、改良型新药清喉咽含片上市；通过推进学术转型、优化销售策略，加快临床产品院外销售及终端下沉，培育打造新品牌。

护肝片用于治疗慢性肝炎、早期肝硬化、脂肪肝、药物性肝损伤等，2022年在重点省份实体药店销售规模超过5亿元，2023年同比增长超过40%。目前，该产品有超过100家企业拥有生产批文，黑龙江葵花药业的市场份额最大。据了解，葵花药业凭借产品品质、用户口碑、品牌传播、渠道推广、终端掌控，成功打造出“小葵花”和“葵花”两大知名品牌。其中，“葵花”品牌旗下主要是成人医药产品和成人大健康产品，产品涵盖呼吸感冒系统用药、消化系统用药、心脑血管用药、妇科用药等，而护肝片、胃康灵等核心品种在市场同类竞品中始终保持较高的市场份额。

3个消化系统中成药转OTC，健民、扬子江、康缘……1类新药来袭

今年以来转换为非处方药的消化系统中成药产品

近日，国家药监局官网发布公告，雪山胃宝胶囊转换为非处方药。在此之前，秋水健脾散和胃舒宁片转换为非处方药，其中秋水健脾散是泉州中侨药业的独家产品。

今年以来消化系统中成药报产在审情况

来源：中国申报进度（MED）数据库

近年来，国家政策持续利好中医药发展，推动了行业传承与创新，消化系统中成药研发也是捷报频传。4月24日，CDE官网显示，上海凯宝药业的一贯煎颗粒以3.1类新药报产，今年以来，吉林敖东洮南药业的一贯煎颗粒和江西药都樟树制药的二冬颗粒3个产品以3.1类新药报产，目前在审评审批中。

2019年至今主要在研消化系统中成药1类新药

来源：中国申报进度（MED）数据库、中国临床试验库

2019年至今已有5个新药获批上市，3个产品报产在审；近30个新药获批临床，其中，16个是1类新药，江苏康缘药业的七味脂肝颗粒、江苏中雍红瑞制药的香术平胃散、苏中药业集团的痔瘘熏洗颗粒3个均在今年获批临床。此外，健民药业集团的通降颗粒、扬子江江苏龙凤堂中药的清肠温中片、北京盈科瑞创新医药的理中消痞颗粒等均在II期临床阶段。

资料来源：数据库、公司公告等

注：重点省份实体药店中成药终端竞争格局是覆盖全国17省、4个直辖市城区与镇区所有实体药店，对全品类进行连续检测的放大版城镇实体药店中成药数据库；上述销售额以产品在终端的平均零售价计算。如有疏漏，欢迎指正！

2023年11月19日，第五届南药高峰论坛于中国创新创业成果交易会期间，在广州琶洲会馆成功举办。

本届论坛由中国创新创业成果交易会办公室、中国药科大学、广东省药学会主办，中国药科大学粤港澳校友会、广东省药学会制药工程专委会、广州生物岛生物医药知识产权运营中心承办，广州市药物一致性评价技术创新联盟、广州健康城市促进会、广州市生物产业联盟、广州国际生物岛有限公司、一品红药业、广州科琅医疗、合之美、广州品竞生物、、DST德斯特咨询、广州美迪高、药春秋、瑞致堂新会陈皮、广州生产力促进中心、大湾区生命科技园等协办。

本届南药高峰论坛以行业担当为己任，以“破茧成蝶，医药行业的‘危与机’”为总主题，设立了主论坛及研发转化、生产质量、医美发展、陈皮研究等4场专业分论坛，聚焦生物医药发展热点话题，促进产学研投多方合作，助力生物医药跨过“寒冬”，走向“暖春”，推动大湾区高质量发展再迈新台阶。

广州市科协党组成员赵晓曦、二级调研员梁高峰、黄埔区知识产权局副局长陈光辉、广东省药监局行政许可处处长罗玉冰等多位领导出席了主论坛；生物岛管委会党组书记、主任陈超书记、中国药科大学郝海平校长、广东省药学会副理事长兼秘书长郑志华、丽珠医药集团股份有限公司副董事长，中国药科大学粤港澳校友会会长陶德胜分别进行了开幕致辞。欧洲自然科学院院士苏薇薇、俄罗斯自然科学院外籍院士孙明杰、省药学会制药工程专委会主委王霆、著名教授暨南大学吴传斌、西南医科大学梅其炳教授等多名行业顶级专家受邀出席，中国工程院王广基院士专程发来视频致辞，祝贺大会的顺利召开。

中国工程院院士中国药科大学王广基教授视频致辞

主论坛以“发现创新价值，让技术流动起来”为理念，推动科技成果转化，加速创新创业成果产出，举行了由广州生物岛生物医药知识运营中心与西安技术经理人协会合作开展的医药技术经理人、以及与广州市生物产业联盟、中国药大广州校友会共同开展的“广聚英才-链长杯”人才培养等系列活动签约仪式，赵晓曦和陈光辉分别给技术经理人高级顾问和培训导师颁发了聘书。

学术会议由张陆勇主任主持。郝海平校长发表了“创新药物研发布局之中国药大思考”的主题报告，展现了在当今百年未有之大变局、科技竞争事关国家民族发展的大格局下，中国药大人勇于担当的作为和风采。中国药大已发起成立了全球14个国家36所高校参与的全球药学发展联盟 ，积极倡导发挥全球药学人的智慧，共同探讨如何建设人类健康命运共同体，这是首个由我国高校发起的国际性药学专业联盟。罗玉冰处长的演讲展现了广东省局将持续推进深化药械许可综合改革，赋能生物医药高质量发展的政策和措施；广州市生物产业联盟秘书长李予强向与会代表解读了广州生物医药产业现状及政策；国际技术转移协作网执行理事长秘书长、中国科技评估与成果管理研究会副理事长张璋分享了我国生物医药领域国际技术转移进展和动态；总经理张步泳以详实数据，展示了我国医药终端用药格局变化和院外市场发展趋势。

出席会议的领导还包括来自省药监局、省药检所、黄埔区开发区新药注册服务中心等行业监管单位，以及广东药科大学、南方医科大学、暨南大学、中山大学以及其他地区的高校、研究院所和研究型医院学会等行业学会代表，同时国内知名的上市药企、科创企业、投资机构约800余名代表分别出席了不同论坛。

本次论坛充分体现了本届创交会中科技与产业紧密结合，科研为产业发展助力的理念。研发转化论坛与广东省药学会专委会2023学术会议相结合，在中国创交会这个平台上，签署泸县人民政府-广州生物岛生物医药知识产权运营中心-广东省药学会制药工程专业委员会战略合作框架协议，并推进具体3个项目的跨区域合作。为更好推动岭南道地产品发展，苏薇薇教授简要报告有关化橘红的研究开发和助力乡村产业发展情况。陈皮研究论坛以“老药材 新机遇 陈皮现代化发展之路”为主题，通过专家们全方位多角度的分享，共同探讨陈皮行业现状和未来的发展，促进陈皮研究的深入交流与合作，助力陈皮文化内涵的全面传承；郝校长专程出席该论坛发表讲话，论坛收到了来自学界、产业界以及机构代表的充分重视，反响突出。南药之花盛开，南药智慧彰显。生产质量论坛上，制药人努力奋进，不惧压力的激情跃然眼前，讲者从产业实际、未来竞争格局、产品出海、以及中国加入PIC/S形式下法规要求等多方面充分探讨分享，监管单位领导到场演讲，助力企业明晰政策动态和要求。医美作为细分赛道，大咖云集，创新资源汇聚，跨区域合作成果可待，将医药技术应用于化妆品领域带来不一样的思维火花 ，“药大医美私塾”呈上一台丰美的精神盛宴。

本届论坛是一次产学研创新创业成果的交流盛会，共有约50名专家走上论坛，精彩纷呈，为本届中国创交会增添夺目的智慧之光；10余家企业参加了形式丰富的项目路演；多个新技术，新动态研究报告发表；论坛线下参会代表800多人次，线上图片浏览量已超过2.8万人次，论坛成果显著，影响持续扩大，中国医药产业发展未来可期。

12月8日，2023年山东省“安全用药月”主题活动在济南举办。活动围绕“安全用药 健康为民”主题，通过“守正创新 助推发展”“从严监管 守牢底线”“安全用药 健康为民”等环节，集中展现山东药品监管守底线保安全，追高线促发展的工作成效。

活动中，省卫生健康委、省医保局围绕促进“三医”协同发展和治理、提升基层药品供应保障和药学服务能力等方面，分别对本部门惠及民生的创新举措进行了发布。特别聘任山东广播电视台节目主持人李莎、朱文超为山东省药品安全形象大使。

活动现场通过记者连线、情景剧等形式，对山东进口质子治疗系统上市、罕见病治疗药物海普益（盐酸沙丙蝶呤片）国产化等故事再现，向公众真实展示了“人民药监为人民”的生动事迹。山东药品科普创作者们从幕后走到台前，与大家分享科普创作历程。作为百姓身体健康守护者的执业药师代表们带来诗朗诵，全面展现了他们爱岗敬业、无私奉献精神，在倡导合理用药等方面作出的积极贡献。

省药监局党组书记、局长李涛在致辞中表示，今年山东省“安全用药月”主题活动策划推出了21项系列活动，构建线上线下、立体多元的宣传科普新格局，将把“安全用药月”活动塑造为具有山东特点、药监特色、群众喜爱的科普品牌和金色名片。诚邀广大公众、社会各界广泛参与、积极行动，共同营造安全用药的良好氛围。

按照省局统一部署，全省各地市药品监管部门将同步组织科普宣传、服务企业等活动。

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秋冬季节干冷、湿度低，是咽喉疾病高发的时期。数据显示，2023H1中国三大终端六大市场咽喉中成药销售额涨幅超过19%。公立医疗机构品牌TOP10中，9个独家品种上榜，喉咽清口服液首次登顶榜首，甘桔冰梅片、清咽滴丸分别位列第二、第三。实体药店品牌TOP20中，金嗓子喉片蝉联“销冠”，桂林三金、华润、桂龙多个产品上榜。

咽喉中成药市场涨逾19%！实体药店占比超60%

咽喉中成药是家庭药箱中的常备药品，其在上呼吸道感染引起的咽干咽痛、急慢性咽喉炎、扁桃体炎、咽颊炎（疱疹）、会厌炎等疾病中应用广泛。数据显示，咽喉中成药2023年上半年在中国三大终端六大市场销售额接近33亿元，涨幅超过19%。

中国三大终端六大市场咽喉中成药销售情况（单位：万元 ）

来源：格局数据库

从细分终端上看，公立医院终端、公立基层医疗终端咽喉中成药上半年销售额分别同比增长21.50%、43.77%，2023年全年销售额均有望恢复至疫情前水平。

作为咽喉中成药销售主渠道，零售药店（城市实体药店+网上药店）终端咽喉中成药销售额遥遥领先院内市场，占据的市场份额超过67%。其中，城市实体药店、网上药店终端咽喉中成药2022年销售额分别大涨30.60%、142.26%，2023年上半年分别同比增长12.37%、82.61%。

公立医疗机构独家品种暴涨152%！达仁堂、雷允上上榜

2023H1中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心以及乡镇卫生院（简称中国公立医疗机构）终端咽喉中成药厂家格局中，西安碑林药业、湖南时代阳光药业、重庆华森制药、津药达仁堂集团第六中药、贵州三力制药依次位列前五。其中，西安碑林药业、湖南时代阳光药业的市场份额均超过15%。

咽喉中成药品牌TOP10中，湖南时代阳光药业的喉咽清口服液首次登顶榜首，上半年销售额超过1亿元；重庆华森制药的甘桔冰梅片、津药达仁堂集团第六中药的清咽滴丸分别位列第二、第三。

2023H1中国公立医疗机构终端咽喉中成药品牌TOP10

来源：中国公立医疗机构药品终端竞争格局

9个中成药为独家品种，包括喉咽清口服液、甘桔冰梅片、清咽滴丸、开喉剑喷雾剂、金嗓散结胶囊、咽立爽口含滴丸、喉咽清颗粒、黄氏响声丸、金喉健喷雾剂。

从销售额增长率来看，10个品牌均有不同程度的增长，最低涨幅超过10%。其中，贵州三力制药的开喉剑喷雾剂暴涨狂飙152%，上海雷允上药业的六神丸暴涨95.29%，湖南时代阳光药业的喉咽清口服液暴涨91.30%，津药达仁堂集团第六中药的清咽滴丸暴涨84.58%。

贵州三力制药的独家品种开喉剑喷雾剂为国家医保乙类品种，具有清热解毒、消肿止痛之功效，用于肺胃蕴热所致的咽喉肿痛，口干口苦，牙龈肿痛以及口腔溃疡，复发性口疮见以上证候者。随着市场对咽喉疾病类相关药品的需求大幅提升，2022年、2023H1中国公立医疗机构终端开喉剑喷雾剂销售额分别同比增长94.71%、151.95%。

津药达仁堂集团第六中药的独家品种清咽滴丸为国家医保甲类、国家基药目录、OTC甲类品种，具有疏风清热、解毒利咽之功效，用于风热喉痹，咽痛，咽干，口渴；或微恶风，发热，咽部红肿，急性咽炎见上述症候者。此前，该产品被纳入国家中医药局发布的《新冠病毒感染者居家中医药干预指引》、广东省卫健委发布的《重点人群感染新冠后的居家用药指引》等。

实体药店15个独家品种霸屏！金嗓子、桂林三金、江中上榜

2022年中国零售药店终端（城市实体药店+网上药店）咽喉中成药市场规模已超过疫情前水平，2023年有望再创新高。值得关注的是，咽喉中成药2023年上半年在中国城市实体药店终端销售额超过20亿元，而在中国网上药店终端仍处于低基数、高增长阶段。

2023H1中国城市实体药店终端咽喉中成药厂家格局中，TOP5厂家分别为广西金嗓子、桂林三金药业、桂龙药业(安徽)、江中药业、山东宏济堂制药集团。其中，广西金嗓子市场份额高达18.79%，桂林三金药业市场份额接近17%，排在第三位的桂龙药业(安徽)市场份额为6.27%。

2023H1中国城市实体药店终端咽喉中成药TOP5厂家

来源：中国城市实体药店药品终端竞争格局

2023H1中国城市实体药店终端咽喉中成药品牌TOP20中，上榜的独家品种有15个；广西金嗓子的金嗓子喉片位列第一，以超过3.8亿元的销售额遥遥领先其他品牌；桂林三金药业的桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片分别位列第二、第三，销售额均超过1亿元。

2023H1中国城市实体药店终端咽喉中成药品牌TOP20

来源：中国城市实体药店药品终端竞争格局

从企业层面上看，桂林三金药业有3个品牌上榜，包括桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、西瓜霜清咽含片，均属于独家品种；华润医药旗下有2个品牌上榜，具体为江中药业的复方草珊瑚含片、华润三九的咽炎片；桂龙药业也有2个品牌上榜，包括清喉利咽颗粒、复方青橄榄利咽含片。

14个品牌销售额实现正增长，7个品种涨逾30%。其中，贵州三力制药的开喉剑喷雾剂大涨67.31%，广西金嗓子的金嗓子喉片大涨45.70%，百灵正鑫药业的双羊喉痹通颗粒大涨40.27%，桂林三金药业的西瓜霜润喉片、西瓜霜清咽含片分别大增38.18%、37.52%，雷允上药业集团的六神丸大涨32.49%。

广西金嗓子的独家品种金嗓子喉片为OTC甲类（双跨）品种，具有疏风清热、解毒利咽、芳香辟秽之功效，用于改善急性咽炎，急性喉炎所致的咽喉肿痛，干燥灼热，声音嘶哑等症，入选《新冠病毒感染者用药目录第一版》。该产品2022年在中国城市实体药店终端销售额大增36.96%至超过7亿元，创历史新高；疫情后市场需求继续保持增长趋势，2023年上半年销售额较去年同期增长45.70%。

江中药业的独家品种复方草珊瑚含片为OTC乙类品种，具有疏风清热、消肿止痛、清利咽喉之功效，是公司非处方药主要产品之一。公司2022年年报提及，复方草珊瑚含片由于市场需求增加，库存量下降；2023年上半年，公司推进产品唤新升级，积极响应消费者需求，与感冒用药关联，带动复方草珊瑚含片顺势增长。

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创新是引领高质量发展的澎湃动力。随着政策的推动、研发人才的聚集和资本的涌入，当前我国已进入创新驱动期，新一轮创新浪潮正蓄势待发。为推进供零合作新关系，跨越成熟质变新周期，12月3日，各路专家、工商、连锁齐聚“2023众生药业第三届工商合作高峰论坛”，畅聊医药创新产业共赢之道，为工商企业转型升级出谋献策。

2023众生药业第三届工商合作高峰论坛现场

在现场500多名专家和来宾的见证下，2023众生药业第三届工商合作高峰论坛在中国化学制药工业协会资深会长潘广成、九州通医药集团股份有限公司董事长刘长云、广东众生药业股份有限公司实控人、副董事长张玉冲的发言中拉开序幕。广东众生医药贸易有限公司副总经理王莉担任此次论坛的主持人。

中国化学制药工业协会资深会长潘广成

中国化学制药工业协会资深会长潘广成致辞表示，当前，我国国民经济和社会发展已进入新周期。在国民经济持续发展、社会消费水平不断提高、人口老龄化程度加剧，以及带量采购、医保谈判、定点零售药店纳入门诊统筹等政策因素共同影响下，我国医药产业走上了“重创新、强研发”的发展道路。2023众生药业第三届工商合作高峰论坛的召开，恰逢其时，潘会长表示，希望各位与会嘉宾通过本次会议，积极碰撞智慧之火，以创新产品、创新服务的高质量发展价值，实现工商共赢、服务民生之需。

九州通医药集团股份有限公司董事长刘长云

九州通医药集团股份有限公司董事长刘长云在致辞中表示，在全球医药行业处于机遇和挑战并存的大变革时代，工商企业通力合作、追求创新，是克难致胜的关键要素。众生药业作为国内知名的工业企业，拥有众生牌等中国驰名商标，及复方血栓通胶囊、众生丸等备受青睐的特色产品；九州通作为商业企业代表之一，近年来大力推进数字化建设和集团新零售、新产品、新医疗、资产证券化四大战略转型，持续加大医药医院合伙人、万店加盟、物流市场化等业务模式创新。两者不断深化交流、优势互补、精诚合作，有望在中国医药事业发展的新征程中大展宏图。

广东众生药业股份有限公司实控人、副董事长张玉冲

广东众生药业股份有限公司实控人、副董事长张玉冲致辞表示，十四五以来，我国医药产业发展的内外部环境面临复杂而深刻的变化，这不断推动着医药产业变革，引领着医药行业创新发展。对于工业企业而言，新发展阶段对医药工业提出更高要求，工业企业亟需加快质量变革、效率变革、动力变革，不断加速转型升级，提升核心竞争力。与此同时，面对新的市场环境，张玉冲表示，行业上下游应共同携手，应时而谋、因时而动，为大众输出“创新产品+专业服务”的综合解决方案，推动医药产业高质量发展。

众生智能化中药提取车间落成典礼

随后，众生药业启动了“众生智能化中药提取车间落成典礼”。众生中药提取全链条生产线的建成，意味着公司的拳头产品有了更高的质量保障，标志着众生在打造国内领先的“智能化、集约化、绿色化”中药提取生产基地迈出了铿锵的一步，持续满足患者对品质中药的确切需求。

洞悉医药产业发展趋势，重启创新第二增长引擎

广州医药股份有限公司总裁陈光焰

十四五是我国医药产业发展的黄金时代，如何通过“质胜”跨越行业的新周期，广州医药股份有限公司总裁陈光焰提供了四点值得关注的方向，其中包括：一是关注新医改政策的核心，涉及“保基本、强基层、建机制、合理用药”等多个方面；二是关注经营逻辑的转变，首先是从关注自己向关注伙伴转变，以“内观+外观”双轮驱动共赢，其次是从关注产品向关注消费者转变，掌握及运营好用户、会员等群体数据，更好地服务消费者；三是关注医药反腐的走势，这是重大的国家战略决策；四是关注运营能力的建设，企业应通过整合各种资源，找到风险最低的“确定性”方向、效益最优的方式，以更好地实现信息化、数据化、资源化、资产化、资本化和增值化的运营目标。

标点股份总裁兼总经理/首席研究员张步泳

随着疫情防控进入常态化，及三医联动系列政策驱动下，我国药品终端市场结构正不断迭代升级。标点股份总裁兼总经理/首席研究员张步泳对此表示，近年来医疗终端的门诊和住院需求基数庞大，且呈现逐年增长态势，药品终端市场回暖，2022年在三大终端六大市场（统计范围见文末）销售额近1.8万亿元，同比增长1.1%。其中，公立医院终端、零售药店终端、公立基层医疗终端市场占比分别为61.8%、29%和9.2%；若加上未统计的民营医院、私人诊所、村卫生室的市场，目前中国药品终端总销售额已超过2万亿元。

同时，张步泳也指出，院外药品终端近年来需求变化较大，在常见病多发病和健康优化生活品类基础上，DTP药房、双通道、门诊统筹改革等形式为零售带来肿瘤特药等增量品类，而慢病品类重要性突显，专业化能力成为院外药店最重要的需求。未来，工业企业的研发投入越来越多、强度越来越大，头部效应和马太效应愈发显著。在利好因素的共同催化下，2029年我国院外市场规模预计达1.6万亿元，将超过院内市场。

新政策、新环境下，医药营销合作的创新与思考

广东众生药业股份有限公司副总裁刘霜

在反腐压力、经济下行、药品集采等新政策、新环境影响下，广东众生药业股份有限公司副总裁刘霜通过分析当下的医药市场环境，展示了公司中成药、创新药、高质量仿制药、特色眼科药等产品布局，以及积极应对集采的战略态度，为“工商零”营销创新合作提供了新思路。

刘霜指出，拥有经营全终端相匹配的多产品，是穿越医药产业新周期的“底气”，具体表现为：医院端以创新药引领发展，基层端以基层用药慢病化，连锁端以细分领域寻求新发展，三终端以仿制药深度分销、特色药终端控销方式创造产品市场增长点。此外，众生药业将在零售终端持续发力，尤其聚焦眼科特色领域，通过提供眼底筛查、科普患教等服务，培育成建制眼科产品，更好地帮助其吸客、粘客及获利。

广东众生药业股份有限公司董事长陈永红

近年来，众生药业始终围绕“中药为基、创新引领、聚焦特色的医药健康企业”的中期战略规划，主动适应、积极应对医药行业政策和市场环境变化。对于未来众生药业的发展方向及合作机会，广东众生药业股份有限公司董事长陈永红在“合力赢未来——众生药业的品牌升级和伙伴机会”的专题报告中表示，中药仍是公司的业务基石，在利好政策推动下，持续强化核心中成药护城河能力，探索中药材大健康之路，将为众生药业不断创新发展蓄势赋能。另一方面，创新药则是公司第二增长曲线的发力点，目前已有1款自主研发创新药获批，1款1类新药即将提交NDA，还有6款新品在临床研究阶段，核心竞争力十足。

此外，陈永红还分享了他作为众生药业董事长的一些思考。首先，股权激励举措一直是众生药业成长的基因，是企业内在文化的体现，也是企业提高团队凝聚力的重要组成部分。其次，聚焦特色领域，开展差异化服务，秉承以“患者利益至上”的重要价值观，无疑是一家药企赖以生存和高质量发展的强大动力源。

华人健康商学院执行院长郑重

在零售市场方面，2023年是药店发展的分水岭，也是其疲于应对四类药、防疫物资积压等经营困境的一年。展望2024年，中小连锁药店如何在内卷的“万店时代”下成功突围，华人健康商学院执行院长郑重分享了个人见解。他认为，零售药店得以长久发展的秘诀，关键是围绕“服务力、专业力、促销力、拓展力”四大方面衍生，重点包括：一是标准化服务的建设，其贯穿在销售、收银、交药及售后等多个环节；二是提升服务精度、拓宽服务广度，为做精做专拓展专业化药房打下基础；三是推动及增设单店活动、短/长期大促活动，提升门店客流，激活“沉睡”会员；四是通过收购单店、入股单店、托管单店等方式，实现门店盈利及招商加盟的进一步扩张。

集采、统筹双重冲击，工商连锁合力寻高质量发展之路

本次论坛除了有精彩的主题报告环节，还举行了工商互动沙龙，主持人广州医药股份有限公司副总裁徐有恒与6位嘉宾就“集采及门诊统筹背景下，商业与零售连锁企业面临的挑战与机会点”等相关话题畅所欲言，思想碰撞迸发智慧火花。

工商互动沙龙现场