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近日，老百姓、大参林、益丰发布2023年成绩单。

01老百姓：营收224.37亿元，门店13574家

4月29日晚，老百姓大药房发布2023年财报。

财报显示，2023年，老百姓营业收入224.37亿元，同比增长11.21%；归母净利润9.29亿元，同比增长18.35%；扣非归母净利润8.44亿元，同比增长14.68%。在去年同期高基数的情况下，老百姓业绩保持两位数正增长，显示其稳健发展的韧性。

门店数量方面，截至 2023 年 12 月 31 日，老百姓构建了覆盖全国 18 个省、150 余个地级市，共计 13574 家门店的营销网络，其中直营门店 9180 家、加盟门店 4394 家。2023 年新增门店 3388 家，其中直营新增门店 1802 家（自建 1,471 家，并购 331 家）、加盟新增门店 1586

近日，网络上一则有关“卖不完的近效期药品，药店让员工自己掏腰包买单”的视频，引起药店老板和员工的关注。

01控诉药店让员工买单近效期药品，官方介入

据大象新闻报道称，两名来自河南周口的年轻药店店员向记者举报：药店老板要求门店员工卖效期药品，卖不完就让门店员工自己买单。

年轻员工称自己每月赚的钱还要倒贴给公司，11月份半个月应该发1000多块钱，结果因为卖不完效期药品被罚完了，最后核算下来不仅没有发到一分钱工资，还要倒补给公司20元，一年下来赔了很多钱。

对于这番控诉，药店店长也委屈，称自己也是打工的，都在赔钱。药店相关工作人员回复说，这是公司强制的规定，也是奖罚机制，卖不完就要从员工的工资中扣除。

最终，此事被反映到了周口市沈丘县劳动争议仲裁院，相关负责人称药店如此做法属于违法行为，药店不能以售卖临期药品完不成情形克扣员工工资，此事已被受理，正在调解处理中。

至此，这宗案件算告一段落，但有关药店近效期药品的处理还没完。近效期药品的管理也算是药店行业老生常谈的话题，行业内有不少药店都因为这件事吃过亏。

比如，2023年5月12日，西宁市市场监管局执法人员在青海省东川工业园区某大药房检查时，在经营区柜台和货架上发现四种药共计25盒药品超过了有效期，这些药摆放在药品销售区域，且该区域无不合格药品标识，即使以上药品超过有效期后未再销售，没有产生违法所得，但最终，还是因为与其他违规行为叠加被罚20万元。

02所有药店注意，从三方面管理近效期药品

首先来看，为什么会有近效期药品？很简单，进货多了，但市场需求少了，自然就容易造成囤积，囤积时间一长，近效期药品也多起来了。

因此，管理近效期药品，主要从三方面入手：

一是从源头减少近效期药品的可能。这主要涉及药店的采购计划和市场需求，采购一般会根据市场的反馈动态调整进货药品数量，比如进入秋冬季节的流感高发季，可能就会增加抗病毒药品、感冒药、退烧药等品类的进货量，这种做法一般来说是科学的，但放在具体的市场环境中，也存在一定的滞后性。

“牛鞭效应”是经济学上的一个术语，指供应链上的一种需求变异放大现象，使信息流从最终客户端向原始供应商端传递时，无法有效地实现信息共享，使得信息扭曲而逐级放大，导致了需求信息出现越来越大的波动，此信息扭曲的放大作用在图形上很像一个甩起的牛鞭，因此被形象地称为牛鞭效应。

也就是说，将采购看作是药品供应链上的一部分，市场上的需求传递到采购时，数量往往会比实际的放大，因此采购容易造成进货量的“误判”。一旦误判发生，那买单的只能是铺货的各个门店及员工。

此外，还有一个不得不考虑的利益因素，连锁的商业本质也会驱使采购加大进货量，毕竟只有进得多、卖得多，业绩才能有增长，规模才能有进步。

二是在中间环节尽量多且快地去消化库存药品。到这一环节已经进入了门店，既然货已经拿回来了，铺上了，门店需要做的是尽快卖出去，以减少囤积的可能性。

对此，药店除了日常的经营工作之外，更多的会选择举办会员日活动、促销活动等方式来刺激消费需求。

三是在近效期药品产生后，尽快销售出去。这时已经来到了最后一环，药店还可以最后努力一把，减少过期药的损失。

首先是把近效期品种放在一起以便于员工销售，同时员工在销售近效期品种时，必须要提醒顾客，药品的有效期限，提醒顾客一定要在效期内能用完；接着，做一份近效期催销表，按照催销表上的品种对员工进行分配销售，及时消化和处理相关的近效期药品。需要注意的是，分配销售任务需奖惩分明，否则出现视频中员工控诉的情况时，也会影响药店的声誉。

最后，及时跟进近效期药品的销售情况，若是有已超过有效期的药品，应及时下架并销毁，不要继续不管不顾地放在货架上，不然也会因“待销售药品”是过期药的情况被罚款。

03 2022年的库存，2024年还没卖完？

2024年开年，不少药店都进入了年终盘点总结的时候，这时，一些把过去一年库存清掉的药店人不由得松了一口气，感慨道：“无库存真的是一身轻啊！”

也有些药店因市场反应平平、客流下降等原因，直到2024年还在卖2022年的库存。

2022年底，人们的疯狂囤药行为造成药品市场上短时需求呈现指数级暴涨，“过热”的需求引得不少药店老板加大进货量，但进入2023年，除了一月份前后还留有“余温”之外，市场对于“四类药品”的需求逐步降温，等消费者家里囤够了药，大批药品只能留在药店的库房里慢慢消化。

接着，个账改革在客观上减少了个人医保账户上的资金，进一步降低了顾客的消费欲望。笔者走访连锁时发现，在7-8月前后，药店客流下降，整个药店行业普遍进入了惨淡的营收季。数据显示，2023年实体药店市场累计月度零售规模增长率从1月的11.5%，一路跌至9月的6.4%。

这种情况一直持续到9月才有所缓解，数据显示，在中国实体药店中，2023年9月市场规模再度突破500亿元，销售止跌回升。其中，药品、饮片和器械份额持续提升，保健品及其它类别明显下降；此外，受新冠、流感、支原体肺炎等影响，相关治疗用药走俏……

到第四季度，一些药店其实还在消化年初的那批货。数据显示，2023年10月，全国实体药店市场零售规模为512亿元，同比增长6.4%，环比增长2.5%，销售呈弱增长态势。

因此，从累计月度零售规模增长趋势来看，虽然YTD2310增长与YTD2309持平，但可预见11月及12月难以呈现与2022年同期相似的高增长态势，2023年整年实体药店市场的零售规模将会呈现弱负增长或基本持平。

最后，药店在盘点2023年库存药品以及规划新一年销售计划的时候，不免要多放点心思到药品的采购上来。

精彩内容

感冒中药新药研发推进，近日天士力的安体威颗粒启动Ⅲ期临床、以岭药业的藿夏感冒颗粒获批临床。数据显示，2023H1中国城市实体药店终端感冒中成药销售额超过55亿元，同比增长21.38%。产品TOP20中，感冒灵颗粒、连花清瘟胶囊、小柴胡颗粒位列前三，7个独家品种上榜；品牌TOP20中，7个品牌销售额涨逾60%，华润5个品牌上榜，以岭、白云山各有2个品牌上榜。

大涨21%！华润三九、以岭、白云山领跑

感冒中成药是实体药店中成药市场的畅销品类。秋冬季节是感冒高发季节，感冒中成药又到了大展身手的时候。最新数据显示，2023年上半年中国城市实体药店终端感冒中成药销售额超过55亿元，同比增长21.38%。

中国城市实体药店终端感冒中成药销售情况（单位：万元）

来源：中国城市实体药店药品终端竞争格局

实体药店感冒中成药TOP20厂家中，华润三九医药再次蝉联第一，以高达21.12%的市场份额领先；石家庄以岭药业位列第二，市场份额超过12%；白云山光华制药位列第三，市场份额为5.4%。

2023H1中国城市实体药店终端感冒TOP20厂家格局

来源：中国城市实体药店药品终端竞争格局

上半年多家药企的感冒产品销售额实现大幅增长，TOP20厂家中有7家涨幅超过50%。其中，山东新时代药业狂飙480.82%，华润三九(枣庄)药业暴涨97.57%，白云山光华制药、陕西海天制药、四川光大制药涨幅均超过80%，杭州华润老桐君药业大涨68.33%，华润三九医药大涨58.43%。

7个独家品种上榜！山东新时代暴涨481%

2023H1中国城市实体药店终端感冒中成药产品TOP20中，感冒灵颗粒、连花清瘟胶囊、小柴胡颗粒依次位列前三；12个产品销售额超过1亿元，感冒灵颗粒以超过12亿元的销售额遥遥领先。

2023H1中国城市实体药店终端感冒中成药产品TOP20

来源：中国城市实体药店药品终端竞争格局

20个产品中有7个为独家品种，包括连花清瘟胶囊（以岭药业）、连花清瘟颗粒（以岭药业）、四季抗病毒合剂（陕西海天制药）、抗病毒颗粒（四川光大制药）、伤风停胶囊（云南白药）、金莲清热颗粒（宁夏启元国药）、四季抗病毒胶囊（陕西海天制药）。

品牌TOP20中，华润三九医药的感冒灵颗粒再次蝉联“销冠”宝座，销售额接近11亿元，占据19.77%的市场份额；以岭药业的连花清瘟胶囊位列第二，销售额超过6亿元；白云山光华制药的小柴胡颗粒位列第三，销售额接近3亿元。

2023H1中国城市实体药店终端感冒中成药品牌TOP20

来源：中国城市实体药店药品终端竞争格局

从企业层面上看，华润医药旗下公司上榜品牌多达5个，包括感冒灵颗粒、复方感冒灵颗粒、抗病毒口服液、感冒灵颗粒、小柴胡颗粒；以岭药业的2个品牌连花清瘟胶囊、连花清瘟颗粒上榜；白云山的2个明星品牌小柴胡颗粒、夏桑菊颗粒均上榜。

20个品牌中有12个品牌上半年销售额实现正增长，最低涨幅超过10%。其中，山东新时代药业的荆防颗粒狂飙480.82%，华润三九(枣庄)药业的感冒灵颗粒暴涨131.25%，陕西海天制药的四季抗病毒合剂暴涨90.56%， 白云山光华制药的小柴胡颗粒、四川光大制药的抗病毒颗粒涨幅均超过80%。

4款感冒中药新药来袭！以岭、天士力、白云山发力

今年以来，国内已有3款感冒1.1类中药创新药获批临床，分别为以岭药业的藿夏感冒颗粒、天士力的安体威颗粒、中国人民解放军总医院第五医学中心的双根口服液。此外，白云山光华制药的2.3类中药改良型新药儿童小柴胡颗粒也获批临床。

2023年至今获批临床的感冒中药新药

11月16日，以岭药业公告称，公司的1.1类创新药藿夏感冒颗粒获批临床，用于感冒风邪袭表、湿蕴中阻证。这是藿夏感冒颗粒获批临床的第二项适应症，2023年1月该药已获CDE批准开展用于胃肠型感冒风邪袭表、湿蕴中阻证的临床试验。藿夏感冒颗粒为中药复方制剂，拟定的功能主治为解表和中、辟秽化湿。用于感冒风邪袭表、湿蕴中阻证，症见发热恶风、头痛昏沉、便溏、鼻塞流涕、咳嗽、咽痛、肢体困重、脘腹胀痛、食少纳呆、泛恶欲呕。

白云山子公司白云山光华制药的儿童小柴胡颗粒用于小儿胃肠型感冒，目前国内外尚无儿童小柴胡颗粒的同类产品上市。公司已有小柴胡颗粒获批上市，具有解表散热、疏肝和胃之功效，用于寒热往来、胸胁苦满、心烦喜吐、口苦咽干。数据显示，2022年中国城市实体药店终端小柴胡颗粒销售额超过11亿元，同比增长68.58%；2023H1其销售额超过5亿元，同比增长69.98%，其中白云山光华制药以52.49%的市场份额位列第一。

中国城市实体药店终端小柴胡颗粒销售情况（单位：万元）

来源：中国城市实体药店药品终端竞争格局

天士力的安体威颗粒具有解表散寒、生津舒筋、宣肺止咳之功效，拟用于普通感冒（风寒证）的治疗。该药处方由汉代张仲景《伤寒论》葛根汤加减化裁而来，既往人用经验研究结果显示，安体威颗粒可有效缓解感冒患者总体症状，对恶寒、头身疼痛、鼻塞、流涕、发热、咽痛、疲乏等单项症状的改善明显，且治疗过程未发现明显不良反应。该药用于普通感冒（风寒证）的Ⅲ期临床试验首次公示信息日期是2023年11月28日。

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